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Biographie
Dr Anja Merz est une spécialiste de la négociation, maître de conférences à Sorbonne Université Abu Dhabi (SUAD) et intervenante auprès de cadres dirigeants à INSEAD. Elle se spécialise dans la négociation et le leadership, en intégrant des approches innovantes telles que l’intelligence artificielle et les technologies immersives. Fondatrice de Freedom-Space-Negotiation, elle fait le lien entre théorie et pratique afin d’accompagner les dirigeants dans le développement de stratégies et d’outils avancés en négociation. Forte de plus de 17 ans d’expérience aux Émirats arabes unis, Dr Merz possède une connaissance approfondie des dynamiques de négociation au Moyen-Orient. Elle a notamment co-initié et animé les conférences INSEAD-SUAD Negotiating in the Middle East en 2024 et 2025, réunissant des leaders du monde des affaires et du secteur public.
Plus récemment, elle a contribué à une session du Majlis Mohamed bin Zayed, intitulée The Founding Father’s Lessons on Cooperation, en s’appuyant sur ses recherches consacrées à Cheikh Zayed en tant que négociateur, incluant une série d’études de cas publiée par INSEAD ainsi qu’un chapitre d’ouvrage coécrit avec Horacio Falcão. Elle y met en lumière une approche fondée sur la coopération, la construction de la confiance, l’écoute, la gestion des désaccords et la création de valeur à long terme, autant d’enseignements précieux pour les dirigeants et négociateurs d’aujourd’hui. Son expérience au Boston Consulting Group (BCG) et au BMW Group en Europe, où elle a dirigé pendant de nombreuses années des projets en conseil en stratégie, stratégie d’entreprise, fusions-acquisitions et intégration post-fusion, constitue une base solide pour ses activités actuelles. Elle est titulaire d’une maîtrise de l’Université de Toulouse (France), d’un master en management et d’un doctorat en économie de l’Université de Passau (Allemagne), où elle a également enseigné. Elle a été chercheuse invitée à l’Université Harvard (États-Unis).
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